小米手機的營銷策略？1、小米社區(qū)：他對小米的重要性是起關(guān)鍵性作用的，社區(qū)里面匯集了非常多愛好手機無論是的還是硬件的發(fā)燒友。那么這就相當(dāng)于是一個智囊?guī)炝耍敲此麄儗π∶资謾C無論是用戶體驗，外觀設(shè)計、研發(fā)、、、那么，小米手機的營銷策略？一起來了解一下吧。
根據(jù)查詢畢業(yè)生論文網(wǎng)得知，小米手機的營銷特點如下：
1、小米手機的營銷方案包括了產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略等多個方面。
2、小米手機的產(chǎn)品策略是以“為發(fā)燒而生”為設(shè)計理念，通過高配置低價格、開放式、用戶參與研發(fā)等方式，滿足消費者的需求和期待。
3、小米手機的價格策略是采用心理定價和滲透定價的方式，打造高性價比的品牌形象，顛覆了手機行業(yè)的定價規(guī)則。
4、小米手機的分銷策略是線上線下相結(jié)合，利用、電商、小米之家等渠道，提供方便快捷的購買體驗，同時也節(jié)省了銷售成本。
5、小米手機的促銷策略是利用饑餓營銷、口碑營銷、明星代言、故事營銷等手段，創(chuàng)造話題和熱度，吸引消費者的關(guān)注和興趣，增加產(chǎn)品的曝光度和影響力。
1.小米的命名策略
關(guān)于小米名稱由來，有個很有意思的趣聞。說公司創(chuàng)立時，員工熬夜加班晚起，吃不上早餐，聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強的父親給大家送來了一鍋小米粥。雷軍靈機一動，提議將公司取名為“小米”，大家一拍即合。其實，小米團隊在公司初建時討論過很多個名字，如紅星、千奇、安童、玄德、靈犀等，來自于各種聯(lián)想啟發(fā)。
雷軍曾經(jīng)在自己的騰訊微博上詮釋名稱背后的故事：“小米這兩個字，大家第一時間想到的是小米加步槍，小米要發(fā)揚艱苦奮斗的精神，靠這種精神揚帆起航，征戰(zhàn)世界?！?/p>
互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境品牌策略除了商標(biāo)，另一個品牌競爭策略就是注冊相關(guān)域名。小米2013年開啟域名升級戰(zhàn)略，11月推出小米路由器，同時以2萬美元收購miwifi.com域名；12月，小米花費360萬美元，收購域名“米”mi.com。啟用mi.com不久，當(dāng)月小米完成11億美元融資，小米公司被估值達(dá)450億美元。
雷軍在一次演講中表示，也許叫“紫米”更加好些，因為“ZiMi”只有四個字母，更容易教外國消費者發(fā)音。由此看，小米團隊一開始就自帶有很強的品牌意識，品牌命名策略具備國際視野，mi.com在域名命名上屬頂級域名，在國際市場品牌推廣方面具備先天優(yōu)勢。
2．小米的定位策略
小米創(chuàng)業(yè)初期恰逢中國智能手機市場換機潮，市場出現(xiàn)巨大空白機會，這也是雷軍經(jīng)常說的風(fēng)口，小米把市場目標(biāo)定位于年輕、新潮的科技玩家，中等收入但追求品牌的人群，其中高校大學(xué)生是小米品牌主力消費人群。
小米手機的商業(yè)運營模式現(xiàn)狀分析
一、產(chǎn)品模式
小米手機的產(chǎn)品模式主要體現(xiàn)在其高性能、高性價比以及互聯(lián)網(wǎng)思維。小米手機一直以來都以高質(zhì)量和出色的性能吸引消費者，定價策略則充分體現(xiàn)了其互聯(lián)網(wǎng)思維，將產(chǎn)品定價與市場需求和成本直接掛鉤，避免過多中間環(huán)節(jié)造成的成本浪費。
二、渠道模式
小米手機的渠道模式主要依賴于其獨特的線上銷售策略。小米、天貓旗艦店以及京東等電商是其主要的銷售渠道，這種模式能夠直接面對消費者，快速收集用戶反饋，同時也降低了銷售成本。此外，小米還通過與運營商合作，擴大其市場份額。
三、用戶關(guān)系管理
小米通過社區(qū)化的網(wǎng)絡(luò)營銷，積極與消費者互動，收集消費者反饋，了解消費者需求，這種用戶關(guān)系管理方式不僅增強了消費者的忠誠度，也為小米提供了寶貴的市場數(shù)據(jù)。
四、收入模式
小米手機的收入來源主要是銷售手機的差價。同時，小米也通過其服務(wù)和增值服務(wù)獲得收入。這種多元化的收入模式，使得小米在面對市場變化時，能夠有更多的靈活性。
五、財務(wù)模式
小米的財務(wù)模式主要表現(xiàn)在其高效的資金管理上。小米通過其獨特的融資模式（如風(fēng)險投資、眾籌等），實現(xiàn)了快速融資，保證了其資金鏈的穩(wěn)定，同時也降低了其融資成本。
1）小米維持著一個用戶參與度很高的論壇，論壇上的發(fā)燒友不斷對小米的產(chǎn)品提出各種意見甚至批評，這對發(fā)現(xiàn)用戶的真實需求至關(guān)重要。
2）即小米的幾大創(chuàng)始人，也都很注重和用戶之間的互動。其好處是小米的高層直接面對用戶，了解用戶需求，用戶也覺得更有親近感。
3）小米的營銷主要自己操盤，包括公關(guān)、微博營銷、客服等都由自己來做而不是選擇外包，執(zhí)行力更強。
4）小米的營銷隊伍大部分也來自產(chǎn)品、技術(shù)團隊，他們對產(chǎn)品的理解要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過純營銷人員，尤其是在面對發(fā)燒友時，很容易找準(zhǔn)對方需要什么，也更有共同語言，溝通無障礙。
5）小米的售后服務(wù)（呼叫中心）的員工已經(jīng)多達(dá)了400人，因為售后部門經(jīng)常接到一些很棘手的電話，里面有用戶關(guān)于復(fù)雜的技術(shù)問題的投訴，所以售后部門需要及時和產(chǎn)品、研發(fā)溝通。
綜上所述，小米在營銷上的成功，主要來自于和用戶有效的互動。產(chǎn)品及品牌的理解，沒有提升用戶忠誠度網(wǎng)頁鏈接
小米手機的STP戰(zhàn)略分析如下：
小米手機主要采用了基于年輕人群和追求性價比的消費人群的細(xì)分市場戰(zhàn)略（Segmentation），選擇了以高性價比和創(chuàng)新為特點的目標(biāo)市場（Targeting），并通過獨特的營銷方式和互聯(lián)網(wǎng)銷售模式實現(xiàn)了定位（Positioning）。
1. 細(xì)分市場（Segmentation）：小米手機將市場細(xì)分為對價格敏感且追求性價比的年輕人群，包括學(xué)生、剛參加工作的年輕人等。他們對手機的外觀、性能和價格都有一定要求，但又無法承受高端手機的高價。小米針對這一人群，提供了外觀時尚、性能出色、價格合理的手機產(chǎn)品。
2. 目標(biāo)市場（Targeting）：在選擇目標(biāo)市場時，小米重點考慮的是消費者需求、市場潛力和競爭優(yōu)勢。通過調(diào)查，小米發(fā)現(xiàn)年輕人和追求性價比的消費者是一個龐大且持續(xù)增長的市場，而當(dāng)時市場上的手機產(chǎn)品要么價格高昂，要么性能不佳。因此，小米決定以這部分消費者為目標(biāo)市場，提供他們所需要的高性價比手機。
3. 定位（Positioning）：為了實現(xiàn)成功的定位，小米手機強調(diào)其產(chǎn)品的性價比和創(chuàng)新特點。小米采用獨特的營銷方式，如饑餓營銷、社交媒體營銷等，使其品牌在消費者心中形成深刻的印象。
以上就是小米手機的營銷策略的全部內(nèi)容，微博營銷作為新興的營銷手段,具有舉足輕重的地位,小米手機作為時代潮流產(chǎn)品緊緊的抓住了這個時機,在各大門戶微博上大搞微博營銷。小米手機在正式發(fā)布前,其團隊充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力。
